Contexto
O mercado de publicidade exterior no Brasil movimenta milhares de milhões por ano. Mas até há pouco tempo, comprar um outdoor era quase sempre o mesmo processo: ligações telefónicas, e-mails, negociações com cada concessionário, várias propostas e dias de espera.
O OOH My Media nasceu para acabar com isso. A ideia era criar um marketplace que permitisse a agências, anunciantes e operadores de publicidade exterior encontrarem-se, negociarem e fecharem contratos com a mesma agilidade de uma campanha digital. Mais de 20 estados cobertos, dezenas de milhares de ativos disponíveis, formatos que vão do frontlight ao DOOH.
O problema era que a empresa ainda não existia para o mercado. Tinham o produto. Tinham a tecnologia. Não tinham marca, presença, nem estratégia de entrada.
O desafio
Digitalizar um setor analógico não é só uma questão de produto. É uma questão de confiança. E confiança começa muito antes da primeira visita à plataforma.
O OOH My Media tinha pela frente três públicos com lógicas completamente diferentes: agências de publicidade que precisavam de agilidade no planeamento; anunciantes que queriam simplicidade sem abrir mão de controlo; e concessionários que precisavam acreditar que a plataforma seria o canal certo para vender o seu ativos de mídia.
Comunicar para três públicos ao mesmo tempo, com uma marca nova, num setor habituado a relações pessoais e desconfiado de tecnologia, era o ponto de partida. Sem identidade, sem site, sem presença nas redes e sem funil de aquisição estruturado, o produto corria o risco de chegar ao mercado antes do mercado estar pronto para o receber.
A intervenção
A 2e1 entrou antes do lançamento. O trabalho foi construído do zero, na seguinte sequência:
Marca e identidade visual
Criámos o nome, o logótipo, o sistema visual completo e o manual de marca. A identidade precisava de transmitir tecnologia sem alienar um setor tradicional, e confiança sem parecer corporativa. O resultado foi uma marca limpa, directa e com personalidade própria.
Site
A arquitectura do site foi pensada para servir três públicos distintos com caminhos de navegação separados. Agências, anunciantes e concessionários têm páginas próprias, com linguagem e argumentos calibrados para cada perfil. O site é simultaneamente vitrine, qualificador de leads e primeiro ponto de conversão.
Redes sociais
Definimos a presença, o tom de voz e o calendário editorial para os principais canais. O conteúdo foi criado para educar o mercado sobre o que é a publicidade exterior em formato digital e para posicionar o OOH My Media como a referência do setor no Brasil.
Funil de vendas
Estruturámos o processo de aquisição para os três públicos: desde a descoberta da plataforma até ao registo e à primeira campanha ou ao primeiro ativo de mídia publicado. Cada etapa do funil foi desenhada com os incentivos certos para reduzir o atrito e acelerar a activação.
Estratégia go-to-market
Definimos a ordem de entrada no mercado, as parcerias prioritárias, os canais de aquisição por público e os argumentos de posicionamento para cada segmento. A entrada foi planeada para criar credibilidade antes de pedir confiança.
O que mudou
O OOH My Media foi ao mercado com uma identidade coesa, uma presença digital funcional e um processo de aquisição estruturado para os três públicos que precisava de activar em simultâneo.
Em poucos meses de operação, a plataforma já estava presente em mais de 20 estados brasileiros, com milhares de ativos disponíveis e parceiros institucionais do setor. O que começou como uma ideia sem rosto ganhou uma marca que o mercado passou a reconhecer, e uma estratégia que permitiu crescer com consistência.
Este case é também uma demonstração do que a 2e1 faz quando entra cedo: não apenas para organizar o que existe, mas para construir o que ainda não existe e garantir que o produto chega ao mercado com todas as condições para ser adoptado.